Empreendedores em Destaque

Quatro dicas para preparar sua empresa para 2012

2012-01-05T13:50:00.000-02:00

O ano que vem promete ser intenso e começa sob a tensão de uma crise econômica internacional. Por isso, para ter um bom ano novo, o empresário deve ter em mente a adoção de algumas resoluções. Para ajudá-lo, o Estadão PME conversou com consultores e empresários e preparou quatro dicas que podem fazer a diferença em 2012. Confira:

Seja realista
Este ano foi marcado por sobressaltos na economia. Afinal, nem o mais atento dos analistas poderia prever que o período que começava promissor, após um crescimento incomum do País em 2010, chegaria a dezembro com notícias de estagnação.

A boa notícia é que 2012 começa com os empreendedores de olho na crise da Europa, contudo, todo cuidado é pouco. “O cenário mais realista para 2012 é de preocupação. A onda recente de otimismo com o chamado ‘potencial emergente’ do Brasil está dando lugar a uma posição de cautela e de observação apurada do comportamento de consumo do brasileiro”, observa o especialista da DN Consult, Dorival Donadão.

Para ele, no entanto, o poder de consumo da chamada nova classe média deve apresentar-se mais uma vez importante. Embora, diz o consultor, esse desempenho não deva repetir a intensidade de anos anteriores. “Há também os segmentos que devem reagir bem em 2012, como é o caso do agronegócio, de algumas atividades de infraestrutura e do enorme leque de alternativas em óleo e gás”, destaca.

O executivo Sérgio Frangioni, presidente da Blanver, produtora de matérias-primas para as indústrias alimentícias e farmacêuticas, pensa da mesma forma que Donadão. Mas o empresário faz um adendo importante.

“As empresas estão esperando os acontecimentos que virão, de olho nos países desenvolvidos. Mas há uma certa preocupação por parte de nossos governantes para que as indústrias se tornem mais competitivas, independentemente de fatores externos. O governo está sendo mais ativo”, afirma.

O negócio é planejar
Mas cautela, é bom que se diga, não significa estagnação. Isso porque, com a profissionalização do mercado brasileiro, que ano após ano ganha relevância no cenário internacional, a concorrência se acirra em todos os setores. E, pode ter certeza, neste exato momento há um empreendedor planejando de que forma ele pode tirar proveito da incerteza do mercado.

“É preciso fazer diferente, inovar, mudar o comportamento para ganhar. A concorrência no Brasil se tornará mais dura em 2012. Sobram investimentos e o acesso aos novos negócios, ou ampliações, é muito mais fácil que no passado. O empresário precisa se planejar para alcançar resultados”, destaca o diretor executivo da norte-americana FRCH Design World Wide, Sérgio Barbi Filho.

Para Donadão, pedir mais planejamento ao empresário brasileiro é um desafio. “Pensar a médio e longo prazo não é uma característica muito exercitada pelo empresariado brasileiro. Sair do comportamento errático, das iniciativas pouco estruturadas e dar lugar à inteligência competitiva, à busca de um diferencial relevante, à originalidade inventiva são pontos a se desenvolver.”

Quem oferece um bom exemplo de como agir no presente com os olhos no futuro é o fundador da rede de sapatos feminino ShoeShop, Luiz Francisco de Salles Pinto. Assim que tomou ciência das estimativas, e logo depois comprovou no bolso o desaquecimento do consumo, ele passou a desenhar ações para colocar em prática desde o primeiro dia de 2012. Um tipo de movimento, diz ele, até então incomum para a empresa.

“Já programamos promoções para equalizar os estoques com a realidade pois sentimos que o Natal seria menos aquecido. No inicio do ano entraremos com força nas campanhas de promoção e reavaliaremos as projeções de faturamento e os suprimentos de mercadorias para 2012.”

Busque o curso desde o primeiro dia
Um erro crasso do empreendedor brasileiro é demorar demais para retomar o comando e o ritmo de sua empresa após o período de relaxamento proporcionado pelas festas de final de ano.

O segredo para um ano de sucesso, dizem os especialistas, é redobrar a vigilância sobre a disciplina desde o início e se impor desafios, que vão da gestão do negócio até a busca de novas ferramentas de comunicação e divulgação.

“Tem de começar com tudo. Buscando uma maior participação no calendário anual de negócios, participando de feiras de negócios, se relacionando com seu fornecedor e cliente de maneira mais efetiva, direta e próxima. Acompanhar as principais questões econômicas que podem vir a alterar o seu negócio, observar o concorrente e seu público alvo, investir em pesquisa e comunicação de sua marca”, destaca Sérgio Frangioni, da Blanver.

“Nos momentos iniciais do ano é preciso ter uma tática de jogo bem definida, já assumindo que as perspectivas serão difíceis. Ficar próximo aos clientes, investir na capacitação do capital humano, adotar a flexibilidade e a inovação como bandeiras de gerenciamento, e muita atenção ao fluxo de caixa são atitudes bem-vindas”, aponta Dorival Donadão da DN Consult.

Para Leonardo Silva Leandro, da EPS Treinamentos, o começo do ano é propício a faxinas profundas. “É hora de eliminar as ineficiências, corrigir o percurso, alinhar as metas e estar preparado para os próximos meses. Com o termino do ano já temos histórico suficiente para servir de base para um planejamento estratégico mais eficiente.”

Invista em seu time
Já que estamos tratando de algumas deficiências do empreendedor brasileiro, um dos aspectos vulneráveis de nossas empresas e que deve entrar em pauta desde o início do ano, é a capacidade de desenvolvimento e gestão da força de trabalho.

“A visão imediatista, o foco no curtíssimo prazo e o pragmatismo de resultados, todos esses vícios fazem com que nossos empresários dêem pouca relevância ao ato de atrair, reter, desenvolver e engajar pessoas na dinâmica de trabalho”, diz o especialista da DN Consult.

“As empresas costumam contratar pelo currículo, mas a demitirem pelo comportamento. Os empresários precisam enxergar que investir no desenvolvimento e na capacitação de seu pessoal é positivo em médio e longo prazo”, afirma Leandro, da EPS.
Fonte: Estadão

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2011-12-28T15:41:00.002-02:00

Prepare sua empresa para 2012

2011-12-16T16:16:00.002-02:00

Quando o fim do ano se aproxima a atenção dos empresários está voltada ao planejamento dos próximos meses. Uma das principais preocupações é com o planejamento financeiro. Se a empresa tiver obtido lucro, a meta é manter a situação e melhorar os números, mas se o negócio fechar o ano no vermelho, o mais importante é saber o que avaliar para mudar o quadro.

Todos os aspectos da empresa devem ser analisados na hora de planejar o ano seguinte. Produtos, receita e novas tecnologias são alguns dos itens que merecem atenção para saber o que fazer com as finanças. “O melhor é fazer uma previsão de receita e gastos. O empreendedor deve partir da situação atual e trabalhar com números reais, no caso de empresas abertas, e situações previstas, para quem ainda não abriu as portas”, analisa o consultor financeiro do SEBRAE-SP (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo), Rosendo de Sousa Júnior.

De acordo com o consultor, para planejar financeiramente o próximo ano é preciso saber o faturamento total da empresa e deduzir informações como custos, vendas, despesas variáveis e, a partir daí, apurar o resultado: lucro ou prejuízo. “Pensar no ano seguinte é estipular metas a partir de um cenário de 2011. Se eu tive prejuízo, por exemplo, não posso manter as estratégias. Devo analisar o mercado, meus produtos e serviços e traçar um caminho diferente”, afirma.

Para quem fechou o ano no prejuízo, a dica é pensar em novos produtos ou serviços e até em um novo mercado consumidor. Júnior também indica que é preciso pensar em produzir mais com menos gastos, ou seja, procurar aumentar o faturamento sem impactar muito as despesas.

Saber como está o mercado é fundamental segundo o professor de finanças da FEA (Faculdade de Economia e Administração) da USP (Universidade de São Paulo), Roy Martelanc. “O empreendedor precisa saber o que os clientes querem e o que eles estão dizendo. Além disso, é importante verificar como anda a concorrência, avaliando o que ela tem de novo. É preciso aprender com ela também e extrair o que for bom para melhorar produtos e serviços”, diz.

Os fornecedores também podem revelar informações sobre o mercado e a concorrência. Mas além dessas análises, é bastante interessante que o empresário saiba quais as novas ideias tecnológicas do seu setor. “Isso vai variar muito de empresa para empresa. Mas geralmente surgem novas tecnologias que podem ser usadas para aumentar produção com menos gasto, por exemplo, e devem ser incluídas no planejamento financeiro”, avalia Martelanc.

Após estudar a concorrência, as novidades e incluir o que for necessário disso nas finanças de 2012, o dono da empresa precisa avaliar suas despesas fixas, como aluguel, impostos e comissões sobre vendas. “Ele não deve se permitir trabalhar no prejuízo. Planejar é fundamental para mudar essa situação com caráter de emergência”, informa Júnior.

Em uma pequena empresa, o planejamento é realizado exclusivamente pelo dono, ou pelos sócios. No caso de empreendimentos maiores, a assessoria de um profissional e um mecanismo de suporte à informação pode ser útil. “Independentemente do tamanho do negócio, buscar informações é essencial. O SEBRAE ou outras entidades podem ajudar na identificação de problemas e na busca por soluções”, afirma Júnior.

Aprendendo a empreender

2011-11-12T10:39:00.000-02:00

Marcos Hashimoto

Este foi um mês de prêmios para mim. O meu curso de empreendedorismo da graduação do Insper ganhou o Prêmio Educação Empreendedora concedido pelo Instituto Empreender Endeavor durante a Rodada de Educação Empreendedora que reuniu professores de empreendedorismo de todo o país no início de Outubro.

Uma semana depois, fui agraciado com o Excellence in Entrepreneurship Education and Pedagogy Innovation Award por diretores de Centros de Empreendedorismo do Global Consortium of Entrepreneurship Centers, no encontro anual da entidade, que reúne mais de 200 centros de empreendedorismo de universidades dos EUA e no mundo, realizado na University of Southern California em Los Angeles, EUA.

Estes dois prêmios, de duas grandes instituições nacionais e internacionais, representam para mim o reconhecimento de uma jornada de 5 anos no desenvolvimento de um curso voltado para jovens que vai além dos tradicionais cursos teóricos e baseados em elaboração de planos de negócios que normalmente vemos normalmente nas universidades. O curso foi reconhecido pela forma que escolhi ensinar competências empreendedoras. Mais do que falar sobre o perfil empreendedor de assumir riscos, identificar oportunidades, ter iniciativa e pró-atividade, aprender com os erros, formar redes de relacionamento ou ser determinado e apaixonado, criei condições para que o aluno praticasse isso tudo e experimentasse a sensação, ainda que simulada, de empreender.

Com este duplo respaldo, resolvi tomar como tema hoje a minha visão de como se desenvolve as competências empreendedoras que muitos julgam serem inatas e, embora estudos indiquem que pode-se aprender a empreender, são pouquíssimos os professores que conheço que já conseguiram desenvolver cursos que despertam estas características empreendedoras e vão além dos modelos tradicionais de ensino. Na minha visão, cada aspecto comportamental relacionado com empreendedorismo pode ser condicionado, vivenciado, treinado e incorporado ao jeito de ser de cada um. A seguir, algumas dicas para qualquer um aplicar no seu desenvolvimento pessoal.

Em primeiro lugar, qualquer um que quer aprender a empreender precisa estar em contato com empreendedores. Não importa aqui se são grandes empreendedores à frente de negócios bem sucedidos e estáveis. Pode até ser um dono de uma pequena mercearia ou posto de gasolina, o que importa é poder ficar ao lado de quem está vivenciando esta aventura, que já tenha passado por uma grande diversidade de experiências, e preferencialmente, que tenha vivido alguma grande frustração e fracasso e tenha aprendido com isso.

Escolha um mentor que tenha boa vontade e paciência para compartilhar. Escolha alguém que possa se reunir com você por pelo menos uma hora por semana e deixá-lo acompanhar seu dia-a-dia na empresa. Procure conhecer sua história, suas motivações por empreender, sua ligação com o negócio, seus pontos fortes e suas fraquezas. Você pode ter mais de um mentor, quanto mais, dentro de sua disponibilidade, melhor. Diversidade aqui é importante para aprender uma coisa diferente de cada um.

Leia bastante sobre empreendedores, através da biografia de grandes nomes da história. De Barão de Mauá a Steve Jobs, de Marco Polo a Abílio Diniz, suas histórias são inspiradoras, acendem nossa paixão por empreender, retratam nossa visão do que queremos ser no futuro, alimentam nossa vontade de começar a trilhar nossa própria jornada empreendedora, nos ajuda a criar nossa própria identidade.

Assista filmes. As características empreendedoras podem ser aprendidas com exemplos ilustrados em filmes ou cenas de filmes. Veja como aqueles que pensam diferente são discriminados em ‘Vida de Inseto’. Veja como empreendedores são determinados e persistentes em ‘O Aviador’. Saiba como escolher um bom sócio e parceiro em ‘A rede social’. Descubra como influenciar pessoas e promover mudanças em ‘Bagdá Café’. Aprenda a diferença entre destemidos e corajosos em ‘Coração Valente’. Podemos aprender muitas coisas com os filmes se prestarmos atenção nas mensagens que alguns trazem.

Mude sua rotina. Aliás, assuma a rotina de quebrar a rotina o tempo todo. Mude o trajeto de casa ao trabalho, experimente comidas diferentes, explore lugares novos, conheça pessoas diferentes de você, procure detalhes no seu ambiente diário que nunca tinha percebido antes. Procure enxergar o mundo sob óticas diferentes, novos ângulos, novas perspectivas. Desta forma você desenvolve sua capacidade criativa que te ajuda a identificar oportunidades onde ninguém viu. Quanto maior a diversidade de vivências que tivermos, maior nossa capacidade de conectar pontos, fazer ligações, estabelecer relações de onde surgem boas oportunidades de negócio.

Questione o tempo todo o ‘status quo’, as regras, as limitações e restrições. Ao invés de perguntar ‘por quê?’, pergunte ‘porque não?’. Quebre algumas regras e veja as conseqüências. Analise que regras impedem as coisas de serem melhores, que normas não têm razão de existir. Procure descobrir como o mundo poderia ser melhor se algumas leis não existissem. Estude formas de gerar valor a partir de novos pressupostos que não foram estabelecidos antes. Duvide, critique, desacredite.

Esta postura está relacionada com a capacidade de assumir riscos. No começo, tente assumir riscos de baixas conseqüências, como tomar banho com as luzes apagadas. Aos poucos vá assumindo riscos mais ousados, com diferentes graus de controle. Vai haver um certo desconforto em não ter pleno controle sobre as coisas. Experimente, por exemplo, sair num fim de semana para um destino qualquer, sem planejamento prévio e esteja aberto para as descobertas e surpresas que encontrar no caminho. Também esteja aberto para a frustração de não ter chegado a lugar nenhum que vale a pena. Também esta frustração faz parte do aprendizado. Tentativas de fazer algo diferente podem levar ao insucesso. Tolerar o erro é um sinal de maturidade e abre espaço para o aprendizado. Enfrente o medo de errar e supere a pressão interna e social de valorizar somente o acerto.

Outra coisa que o empreendedor precisa aprender é construir uma boa e consistente rede de relacionamentos. Procure conhecer pessoas novas e diferentes de você. Aprenda a interpelar desconhecidos em rodas sociais, engatar uma conversa e fazer perguntas para conhecer melhor a pessoa. Quanto mais ampla e variada a sua rede de relacionamentos, maior a chance de aprender com eles e saber com quem contar quando precisar de algo específico. Pessoas com formas diferentes de pensar trazem novas perspectivas, novos pontos de vista que ajudam o empreendedor a vislumbrar novos caminhos e melhorar o seu processo decisório.

Existem várias coisas ainda que você pode fazer para explorar seu lado empreendedor. De uma forma geral, entenda que não se aprende a empreender no banco da escola, aprende-se fazendo, passando por experiências, vivenciando situações. E você certamente passou por várias experiências destas ao longo de sua vida, desde criança. A questão é saber o que você de fato aprendeu, o que mudou em você a cada episódio de aprendizado. Nunca é tarde demais para mudar... e empreender!

Como administrar empresas familiares

2011-11-12T10:26:00.000-02:00

Com a tendência do mercado corporativo em aderir às novas tecnologias, é comum que os jovens busquem seu caminho independentemente daquele traçado pela família. A tradição antepassada de o filho assumir os negócios do pai já não é mais tão comum, mas ainda assim há quem prefira deixar os riscos de lado e entrar no mundo dos negócios em uma empresa já consolidada.

Se a escolha for essa, é preciso saber como agir, quando assumir cargos de gerência e diretoria e por onde começar. “Na verdade, tudo vai depender da necessidade de conhecimento que a empresa exige do funcionário, seja ele herdeiro ou não”, explica o consultor do SEBRAE-SP (Agência de Apoio ao Empreendedor e Pequeno Empresário), Reinaldo Messias.

Se o ramo de trabalho for algo relacionado à formação do filho do empresário ou com o que ele já tenha experiência e intimidade, pode ser mais fácil. Mas se isso não acontecer, não é preciso alarde. Basta que haja esforço para obter conhecimento e que seja dada a oportunidade para ele se engajar com as atividades.

A formação universitária pode ser muito útil na gestão dos negócios familiares. “Ainda há uma parte dos jovens que prefere administrar a empresa da família e, para estes, o curso superior pode ser bastante interessante. Se a escolha do indivíduo for assumir o empreendimento dos pais, é indicado que estude a área para obter o conhecimento necessário”, afirma o doutor em Administração Pública e Governo e professor da Fecap (Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado), Edson Sadao.

Escalada

Mas existe um detalhe importante nessa jornada. “Mesmo sendo herdeiro, é preciso conhecer todo o funcionamento da empresa e, se possível, obter experiências semelhantes no mercado para depois assumir um cargo no próprio negócio”, revela Messias. Permitir que um filho ou neto assuma inicialmente um cargo de gerência ou de diretoria pode denegrir a imagem do empresário. De acordo com o consultor, é muito importante que o funcionário domine as operações realizadas pela empresa, para depois, fazer parte dos cargos de alto escalão.

O ideal é que, ainda estudante, a pessoa que vai assumir os negócios da família conheça o funcionamento da empresa, aprenda sobre o ramo de atuação e, ao se formar, busque experiências no mercado. “Após o processo de aprendizado e trabalho em outras empresas, o jovem está apto a entrar para o empreendimento familiar”, esclarece Messias.

Assumir uma posição de gerente ou diretor, antes mesmo de ter passado por outras funções, pode não só prejudicar a imagem da empresa e do empreendedor, como colocar em risco alguma negociação. Segundo o consultor, a falta de experiência pode ser crucial para os negócios.

E, para aqueles que têm uma formação muito diferente do ramo que atua a empresa dos pais e resolve assumir os negócios, é fundamental que passe a conhecer a área que vai trabalhar e, se possível, inicie uma nova fase de estudos voltada ao que vai fazer na empresa. “Se a escolha for somente conhecer a empresa da família e não trabalhar diretamente para ela, não é preciso mudar os rumos, mas caso contrário, a mudança é essencial”, diz Messias.

Glossário do Empreendedor

2011-03-15T15:03:00.000-03:00

Um empreendedor precisa saber os termos mais utilizados em seu negócio seja para manter uma melhor comunicação com fornecedores, seja para buscar novos sócios e investidores. Alguns dos jargões são mais usados no mundo da internet, outros para planejamento de negócios e finanças e alguns até no ambiente de trabalho.

Conheça a seguir 13 definições importantes para os empreendedores que querem se dar bem nos negócios:

Buzz
O termo é utilizado para expressar "barulho". Quando uma empresa promove alguma ação no Twitter, por exemplo, e recebe muitas respostas, RTs e muita participação, aquela ação gerou um Buzz.

Capital de giro
Para encontrá-lo é preciso se basear no fluxo de caixa. O capital de giro consiste no quanto está disponível na conta para ser usado. Ele é analisado desde o momento de contratar um novo funcionário até para fazer compras de papelaria para o escritório.

CTR
O "Clique sobre impressão" é calculado a partir da diferença entre o número em que o banner ou anúncio é impresso e o quanto ele foi clicado. É considerado impressão toda vez que alguém abre o site ou blog em que o anúncio está presente. Para acompanhar de perto essa amostragem é preciso acessar o gerenciador de conteúdo e instalar um aplicativo que calcula os cliques.

E-business
Esse tipo de negócio ocorre em uma plataforma eletrônica. Com o avanço da internet várias empresas e lojas entraram para o meio virtual, enquanto algumas só existem online. Esse tipo de negócio supre a interação face a face com o cliente e torna compras de roupas, aparelhos e reservas de viagens e shows muito mais simples.

Fluxo de caixa
É o trabalho de acompanhar o que entra e sai diariamente do caixa da empresa. Com base nessa análise é possível observar em qual dia o saldo estará positivo ou negativo

Joint venture
Quando não vale a pena investir isoladamente as empresas procuram firmar um contrato de parceria, conhecido como joint venture. Esse acordo estabelece o que cada uma das empresas irá fazer e qual será o benefício para cada uma delas. Essa operação conjunta pode ocorrer entre empresas de quaisquer portes e acontecem principalmente quando uma empresa possui uma boa competência em certa área e a outra é mais debilitada nesse quesito.

Outsourcing
É o ato das empresas buscarem fornecedores de matéria-prima, equipamentos e etc fora de seu país. Geralmente isso ocorre, pois essas empresas internacionais oferecem condições mais vantajosas para os empreendedores.

Pay Back
É o ponto no tempo em que o investimento que foi realizado para abrir um novo negócio é recuperado. Quando empresa consegue atingir o pay back é porque o investimento inicial foi pago pela diferença de margem entre as receitas e o que é pago para gerar toda a operação. As fórmulas para calcular o pay back estão disponíveis na internet e são feitas a partir do momento que o empreendedor tem que calcular o seu plano de negócio.

Plano de negócio
É durante essa ação que o empreendedor escolhe onde irá investir o dinheiro que tem, em quanto tempo quer recuperá-lo e outros parâmetros para verificar se vale a pena apostar nesse novo negócio ou não.

ROI
O "Retorno sobre Investimento" é usado para fazer diversos cálculos, dentre eles a eficiência de uma campanha publicitária. Para calculá-lo é preciso observar o número de vendas e o quanto foi investido na publicidade. O ROI também pode ser calculado com relação à contratação de mão de obra, mas neste caso as contas são mais complexas por depender da estrutura da empresa.

Stakeholder
O termo significa "parte interessada", isto é, todas as partes que tem interesse que o negócio opere. Em empresas que visam lucro há várias partes, como sócios, os próprios empregados, fornecedores, município e até mesmo a comunidade local. O governo também pode ser considerado um stakeholder, pois interessa para ele ter bons negócios funcionando para arrecadar mais impostos.

Sustentabilidade
No mundo dos negócios a palavra não é só usada em termos de recursos ambientais. Ter um negócio sustentável é prever quais serão os impactos que o seu negócio gerará não só para o meio ambiente, mas também para os seres humanos e a comunidade em volta da empresa. No balanço da equação, é preciso verificar se até mesmo as relações com os funcionários e fornecedores está sendo sustentável, de forma que os impactos sejam positivos tanto para eles quanto para o empreendedor.

VPL
O Valor Presente Líquido consiste em um cálculo no qual o empreendedor junta todos os gastos e investimentos e insere em equação para atualizar esse dinheiro. Por exemplo, um empreendimento que existe há dois anos já desembolsou uma certa quantia, mas ao longo desse tempo houve inflações e outras variantes. Portanto esse cálculo serve para comparar se o retorno esperado foi alcançado ou não.

Fonte: Núcleo de Empreendedorismo da ESPM e Empreendemia

O que é ser um empreendedor de sucesso

2010-03-30T10:58:00.001-03:00

artigo escrito por Tim Clark.

Ele fala sobre o sucesso como empreendedor e porque alguns não conseguem alcançá-lo.

Tim citou Peter Hamilton, um empresário da Internet que fez sucesso em Hong Kong em 1995. Hamilton fechou um negócio multi-milionário ao vender a sua empresa, que mais tarde foi ofertada na NASDAQ. Para Hamilton, o sucesso se deve ao fato de fazer o negócio não exclusivamente pelo dinheiro.

Empreendedorismo não é uma questão só de dinheiro.

Então o que é? Explorar uma oportunidade do mercado? Fama? Fortuna? Auto-realização?

Antes de mais nada, Tim nos dá dicas sobre o que empreendedorismo não é:

Não é algo sobre você.
Não é sobre você ficar rico.
Não é sobre você fornecer algo para o mundo.
Não é sobre você se esforçar para acabar com as desigualdades.
Empreendedorismo é ajudar outras pessoas a alcançar seus objetivos.

Parece óbvio, certo? Nem sempre. Para satisfazer seus clientes, você precisa ajudá-los a economizar dinheiro, resolver problemas, conseguir mais satisfação ou prazer, conquistar uma vida melhor, etc.

Concluímos então que, para ter sucesso como empreendedor, você deve ajudar outras pessoas. Proporcionar algo que irá contribuir para melhorar em algum ponto a vida dessas pessoas.

Isso vale para qualquer tipo de negócio, incluindo sites e blogs.

Então, empreendedorismo é:

Ajudar as pessoas a alcançar seus objetivos. Empreendedores de sucesso focam seus trabalhos nos outros.

Tim dá o exemplo de Derek Sivers, líder de uma banda de sucesso, que precisava disponibilizar seus CDs para os fãs em qualquer lugar e o tempo todo, não apenas em shows.

No caso de Derek, ele e seu grupo não tinham contrato com nenhuma grande gravadora. Por este motivo, não conseguiam ter seus CDs vendidos por sites como CDNow e Amazon. Essa era uma tarefa difícil para a maioria dos músicos independentes.

Em vez de ficar esperando por um milagre cair do céu, Derek decidiu montar seu próprio canal de vendas online. Isso atraiu seus amigos, interessados em obter ajuda para vender suas músicas.

Alguns anos se passaram e a loja chamada de CD Baby já estava distribuindo o trabalho de mais de 90.000 artistas. Hoje o site vende músicas de mais de 240.000 artistas. Já vendeu mais de 4.700.000 CDs online e pagou mais de $87.000.000,00 diretamente aos músicos.

Esse sucesso todo se deve ao fato de que Derek focou seu trabalho em ajudar os outros.

Empreendedores de sucesso desenvolvem negócios que beneficiam muitas pessoas. Pela sua teoria, Tim diz que o grau de sucesso de um negócio é proporcional à quantidade de benefícios gera.

Ele ainda faz um comentário interessante, onde diz que não é fã dos produtos da Microsoft e suas práticas comerciais. Entretanto quem poderia negar o valor de uma empresa que possibilitou a utilização de computadores pessoais por bilhões de pessoas ao redor do mundo?

A conclusão que chegamos é que sucesso como empreendedor não é algo sobre você, mas sobre cuidar para que as pessoas alcancem seus objetivos.

Os 10 Mandamentos do Empreendedor de Sucesso

2010-03-30T10:50:00.002-03:00

O interesse de toda a sociedade em relação aos pequenos negócios é explicado pelo seu grande significado político e econômico. Político porque as micro e pequenas empresas funcionam como fator de equilíbrio da estrutura empresarial brasileira e coexistem com as grandes empresas. Econômico porque geram grande número de empregos, por isso contribuem muito na geração de receitas e na produção de bens.

Para se ter uma idéia, das 470 mil empresas registradas pelo Departamento Nacional de Registro do Comércio (DNRC) no Brasil em 1998, 34% foram enquadradas como micro empresas e cerca de 50% eram pequenas e médias. Ou seja, pelo menos 84% desses empreendimentos, no país, são de pequeno porte. No entanto, muitos empresários não conseguem manter suas portas abertas por muito tempo: 56.291 empresas foram extintas em 1998, 11,4% a mais que no ano anterior. Pesquisas do SEBRAE-SP mostram que cerca de 58% das empresas de pequeno porte abertas em São Paulo não passam do terceiro ano de existência. O que leva tantas empresas à extinção? O que faz com que outras sobrevivam aos trancos e barrancos?

O fracasso pode estar ligado à falta de dinheiro no mercado, escassez de recursos próprios etc. Mas outras causas podem estar nos próprios empreendedores, isto é, a falta de habilidade administrativa, financeira, tecnológica e mercadológica.

A força que empurra o empresário para o sucesso é, sem dúvida, a vontade de enfrentar o desafio de abrir o próprio negócio. Mas somada à essa vontade tem que haver a disposição para adquirir conhecimentos e para desenvolver comportamentos adequados a empreendedores bem-sucedidos. Pesquisas feitas com empresários bem-sucedidos identificaram qualidades especiais comuns a todos eles. Aproveitando essa "receita" montou-se um decálogo do empreendedor de sucesso. Dez itens que revelam a personalidade de homens e mulheres que foram à luta e obtiveram seu lugar no mercado.

Assumir riscos
Esta é a primeira e uma das maiores qualidades do verdadeiro empreendedor. Arriscar conscientemente é ter coragem de enfrentar desafios, de tentar um novo empreendimento, de buscar, por si só, os melhores caminhos. É ter autodeterminação. Os riscos fazem parte de qualquer atividade e é preciso aprender a lidar com eles.

Identificar oportunidades
Ficar atento e perceber, no momento certo, as oportunidades que o mercado oferece e reunir as condições propícias para a realização de um bom negócio é outra marca importante do empresário bem-sucedido. Ele é um indivíduo curioso e atento a informações, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta.

Conhecimento
Quanto maior o domínio de um empresário sobre um ramo de negócio, maior é sua chance de êxito. Esse conhecimento pode vir da experiência prática, de informações obtidas em publicações especializadas, em centros de ensino, ou mesmo de " dicas" de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes.

Organização
Ter capacidade de utilizar recursos humanos, materiais financeiros e tecnológicos de forma racional. Resumindo: ter senso de organização. É bom não esquecer que, na maioria das vezes, a desorganização, principalmente no início do empreendimento, compromete seu funcionamento e seu desempenho.

Tomar decisões
O sucesso de um empreendimento, muitas vezes, está relacionado com a capacidade de decidir corretamente. Tomar decisões acertadas é um processo que exige o levantamento de informações, análise fria da situação, avaliação das alternativas e a escolha da solução mais adequada. O verdadeiro empreendedor é capaz de tomar decisões corretas, na hora certa.

Liderança
Liderar é saber definir objetivos, orientar tarefas, combinar métodos e procedimentos práticos, estimular as pessoas no rumo das metas traçadas e favorecer relações equilibradas dentro da equipe de trabalho, em torno do empreendimento. Dentro e fora da empresa, o homem de negócios faz contatos. Seja com clientes, fornecedores e empregados. Assim, a liderança tem que ser uma qualidade sempre presente.

Dinamismo
Um empreendedor de sucesso nunca se acomoda, para não perder a capacidade de fazer com que simples idéias se concretizem em negócios efetivos. Manter-se sempre dinâmico e cultivar um certo inconformismo diante da rotina é um de seus lemas preferidos.

Independência
Determinar seus próprios passos, abrir seus próprios caminhos, ser ser próprio patrão, enfim, buscar independência é meta importante na busca do sucesso. O empreendedor deve ser livre, evitando protecionismos que, mais tarde, possam se transformar em obstáculos aos negócios. Só assim surge a força necessária para fazer valer seus direitos de cidadão-empresário.

Otimismo
Esta é uma característica das pessoas que enxergam o sucesso, em vez de imaginar o fracasso. Capaz de enfrentar obstáculos, o empresário de sucesso sabe olhar além e acima das dificuldades.

Tino empresarial
O que muita gente acredita ser um "sexto sentido", intuição, faro empresarial, típicos de gente bem-sucedida nos negócios é, na verdade, na maioria das vezes, a soma de todas as qualidades descritas até aqui. Se o empreendedor reúne a maior parte dessas características terá grandes chances de ter êxito. Quem quer se estabelecer por conta própria no mercado brasileiro e, principalmente, alçar vôos mais altos, na conquista do mercado externo, deve saber que clientes, fornecedores e mesmo os concorrentes só respeitam os que se mostram à altura do desafio.

Perfil do empreendedor de sucesso

2010-03-30T10:47:00.002-03:00

A grande pergunta que os pesquisadores se fazem é: "quais são as características dos empreendedores de sucesso ? Eles têm algo diferente dos outros ?". Hoje há muita concordância entre os cientistas sobre as características dos empreendedores de sucesso: traços de personalidade, atitudes e comportamentos que ajudam a alcançar êxito nos negócios.

E por que essa preocupação em identificar o perfil do empreendedor de sucesso ? Para que possamos aprender a agir, adotando comportamentos e atitudes adequadas. Mas é mportante termos consciência de que ainda não se pode estabelecer uma relação absoluta de causa e efeito. Ou seja, se uma pessoa tiver tais características, certamente vai ter sucesso. O que se pode dizer é que, se determinada pessoa tem as características e aptidões mais comumente encontradas nos empreendedores, mais chances terá de ser bem sucedida. A pesquisa acadêmica sobre empreendedorismo é relativamente recente e está ligada à grande importância que a pequena empresa exerce no quadro econômico do mundo atual. Esse ramo do conhecimento está ainda em uma fase pré-paradigmática, já que não existem padrões definitivos, princípios gerais ou fundamentos que possam garantir de maneira cabal o conhecimento na área. Questões cruciais como: " É possível ensinar alguém a ser empreendedor?", " Quais são as características empreendedoras determinantes do sucesso?", não encontram ainda respostas definitivas, apesar da publicação acadêmica na área atingir mais de mil artigos por ano, em cerca de 50 congressos e 25 títulos especializados.
Se ainda incapazes de estabelecer relações de causa e efeito, as pesquisas desenvolvidas por acadêmicos e praticantes das mais diversas correntes conseguem, no entanto, encontrar pontos em comum no que diz respeito às principais características encontradas nos empreendedores de sucesso. Sem conotações determinísticas, tais características têm contribuído para a identificação e compreensão de comportamentos que podem levar o empreendedor ao sucesso, servindo de base para o ensino na área. Ou seja, não se pode dizer que o sucesso será conseqüência de determinadas características comportamentais, mas certamente se pode afirmar que um conjunto de condições, presentes no indivíduo, contribuirão para o seu sucesso como empreendedor.

Um dos campos centrais da pesquisa na área do empreendedorismo concentra-se fundamentalmente no estudo do ser humano e dos comportamentos que podem conduzir ao sucesso. Por outro lado, o conjunto que compõe o instrumental necesssário ao empreendedor de sucesso, ou seja, o know-how tecnológico e o domínio de ferramentas gerenciais, é visto como uma conseqüência do processo de aprendizado de alguém capaz de atitudes definidoras de novos contextos: o empreendedor. Em outras palavras, o inivíduo portador das condições necessárias para empreender saberá aprender o que for necessário para a criação, desenvolvimento e realização de sua visão. No ensino do empreendorismo o ser é mais importante do que o saber: este será conseqüência das características pessoais que determinam a sua própria metodologia de aprendizagem.

A seguir apresenta-se um resumo das características dos empreendedores, segundo pesquisadores da área (Timmons [1994] e Hornaday [1982]) :

•O empreendedor tem um "modelo", uma pessoa que o influencia.
•Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização.
•Trabalha sozinho.
•Tem perseverança e tenacidade.
•O fracasso é considerado um resultado como outro qualquer.
•O empreendedor aprende com os resultados negativos, com os próprios erros.
•Tem grande energia. É um trabalhador incansável. Ele é capaz de se dedicar intensamente ao trabalho e sabe concentrar os seus esforços para alcançar resultados.
•Sabe fixar metas e alcança-las. Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado, descobrir nichos.
•Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se sabe, mas o que se faz.
•Tem sempre alto compremotimento. Crê no que faz.
•Cria situações para obter feedback sobre o seu comportamento e sabe utilizar tais informações para o seu aprimoramento.
•Sabe buscar, utilizar e controlar recursos.
•Sonhador realista. É racional, mas usa também a parte direita do cérebro.
•Líder. Cria um sistema próprio de relações com empregados. É comparado a um "líder de banda", que dá liberdade a todos os músicos, deles extraindo o que têm de melhor, mas consegue transformar o conjunto em algo harmônico, seguindo uma partitura, um tema, um objetivo.
•É orientado para resultados, para o futuro, para o longo prazo.
•Aceita o dinheiro como uma das medidas do seu desempenho.
•Tece "redes de relações" (contatos, amizades) moderadas, mas utilizadas intensamente como suporte para alcançar os seus objetivos. A rede de relações internas (com sócios, colaboradores) é mais importante que a externa.
•O empreendedor de sucesso conhece muito bem o ramo em que atua.
•Cultiva a imaginação e aprende a definir visões.
•Traduz seus pensamentos em ações.
•Define o que deve aprender (a partir do não- defino) para realizar as suas visões. É pró-ativo diante daquilo que deve saber: primeiramente define o que quer, aonde quer chegar, depois busca o conhecimento que lhe permitirá atingir o objetivo. Preocupa-se em aprender a aprender, porque sabe que no seu dia-a-dia será submetido a situações que exisgem constante aprendizado de conhecimentos que não estão nos livros. O empreendedor é um fixador de metas.
•Cria um mótodo próprio de aprendizagem. Apende a partir do que faz. Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse. Aprende indefinidamente.
•Tem alto grau de "internalidade", que significa a capacidade de influenciar as pessoas com as quais lida e a crença de que pode mudar algo no mundo. A empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor. Ele acha que pode provocar mudanças nos sistemas em que atua.
•O empreendedor não é um aventureiro; assume riscos moderados. Gosta do risco, mas faz tudo para minimizá-lo. É inovador e criativo. (A inovação é relacionada ao produto. É diferente da invenção, que pode não dar conseqüência a um produto.)
•Tem alta tolerância à ambigüidade e incerteza e é hábil em definir a partir do indefinido.
•Mantém um alto nível de consciência do ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidades de negócios.

As Competências dos Empreendedores de Sucesso

2010-03-30T10:43:00.001-03:00

Existe uma fórmula mágica para ter sucesso no mundo dos negócios? Naturalmente não. Ser um empreendedor de sucesso depende de uma série de fatores que, combinados, responderão às variáveis do empreendimento para dar sucesso ou não. Bons negócios já quebraram e empresas que nasceram por acaso hoje dominam mercados mundiais. No entanto, observando os empreendedores de sucesso, é possível algumas características que se repetem e fazem diferença nesse processo.

Partindo dessa premissa, um grupo de pesquisa da UFPE (Universidade Federal de Pernambuco) decidiu aplicar dois trabalhos internacionais que apontavam as características do empreendedor de sucesso na carreira de Miguel Abuhab. O trabalho foi apresentado na tarde desta quarta-feira, no XVI Seminário Nacional de Incubadoras e Parques Tecnológicos, promovido pela Anprotec (Associação Nacional das Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores).

"Este estudo visa elucidar quais competências dos dirigentes podem servir a esta nova concepção de empreender", afirmou Sérgio Benício de Mello, um dos participantes do estudo. No total, são sete as características aplicadas pelo estudo:
•Oportunidade
•Relacionamento
•Conceituais
•Gerenciais
•Visão de mercado
•Comprometimento
•Equilíbrio trabalho/vida pessoal.

O último item, no entanto, foi adicionado pelo grupo brasileiro, pois não existia na pesquisa original. "Nós perguntamos aos pesquisadores de Hong Kong por que eles não utilizavam o equilíbrio da vida pessoal com o trabalho e eles nos disseram que não achavam importante", contou o pesquisador Fernando Paiva Júnior, que participou do estudo. "Decidimos acrescentar porque para a cultura brasileira esse momento de descontração, de extravasar o estresse, é algo relevante."

Aplicadas à carreira de Abuhab, foi possível perceber que as competências conceituais e de visão de mercado são relevantes no modo de agir do empreendedor de sucesso. Da mesma forma, o dinamismo do ambiente fez com que ele aprendesse com seus erros, criando assim um "feeling" que lhe deu retorno positivo. "A experiência prévia adquirida o fez enxergar melhor a perspectiva de novas oportunidades que surgiam", acrescentou Paiva Júnior.

Assim, foi possível constatar que, combinados, praticamente todos estes fatores surgem e se repetem na vida do empreendedor. Vale ressaltar que o estudo constatou que, em épocas distintas, estas características se alternavam como a de maior destaque - mostrando que a flexibilidade também é um fator fundamental para que o empreendedor posa se reinventar. De constante, além do cuidado com o planejamento, é a capacidade criativa e sua aplicação. "Pensar de forma criativa, não pensar igual aos demais, foi algo essencial para que ele chegasse ao sucesso", finalizou Paiva Júnior

Algumas Características de um Empreendedor

2010-03-30T10:34:00.001-03:00

1. Boas idéias são comuns a muitas pessoas. A diferença está naqueles que
conseguem fazer as idéias transformarem-se em realidade, isto é, implementar as
idéias. A maioria das pessoas fica apenas na "boa idéia" e não passa para a
ação. O empreendedor passa do pensamento à ação e faz as coisas acontecerem.

2. Todo empreendedor tem uma verdadeira paixão por aquilo que faz. Paixão faz a diferença. Entusiasmo e Paixão são as principais características de um empreendedor!

3. O empreendedor é aquele que consegue escolher entre várias alternativas e não
fica pensando no que deixou para trás. Sabe ter foco e fica focado no que quer.

4. O empreendedor tem profundo conhecimento daquilo que quer e daquilo que faz e se esforça continuadamente para aumentar esse conhecimento sob todas as formas possíveis.

5. O empreendedor tem uma tenacidade incrível. Ele não desiste!

6. O empreendedor acredita na sua própria capacidade. Tem alto grau de auto-confiança.

7. O empreendedor não tem fracassos. Ele vê os "fracassos" como oportunidades de aprendizagem e segue em frente.

8. O empreendedor faz uso de sua imaginação. Ele imagina-se sempre vencedor.

9. O empreendedor tem sempre uma visão de vários cenários pela frente. Tem, na cabeça, várias alternativas para vencer.

10. O empreendedor nunca se acha uma "vítima". Ele não fica parado, reclamando das coisas e dos acontecimentos. Ele age para modificar a realidade!

Vai faltar mão de obra qualificada em 2010

2010-03-11T10:37:00.002-03:00

Quatro setores da economia brasileira terão escassez de mão de obra qualificada em 2010, segundo pesquisa do Ipea (Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada), divulgada ontem. O maior deficit será em comércio e reparação, com a falta de 187.580 trabalhadores...

...Na sequência estão educação, saúde e serviços sociais (-50.086), alojamento e alimentação (-45.191) e construção (-38.403).

“Isso é um problema bom. A última vez que o Brasil teve problemas de escassez de mão de obra foi durante o milagre econômico. De lá para cá, nós nos acostumamos com a abundância dela”, afirmou o presidente do Ipea, Marcio Pochmann. Para ele, este será um ano em que intermediação de mão de obra, qualificação e preparação dos profissionais passará a “ser um problema real”.

Por outro lado, cerca de 650 mil trabalhadores qualificados e com experiência profissional não deverão encontrar colocação no mercado de trabalho neste ano, de acordo com o estudo do Ipea, que leva em consideração um crescimento de 5,5% do PIB (Produto Interno Bruto ). Com base em dados do IBGE (Instituto de Brasileiro de Geografia e Estatística ) e do Ministério do Trabalho, o órgão projeta um universo de 19,3 milhões de pessoas qualificadas para uma demanda potencial de 18,6 milhões de trabalhadores. Pochmann explica que parte desse contingente foi demitida durante a crise - iniciada no último trimestre de 2008 e que tomou quase todo o ano de 2009 - e ainda no encontrou trabalho.

“Uma parcela importante trabalhava na indústria, que foi o setor mais atingido pela crise e ainda não se recuperou totalmente”, afirmou. A indústria deve ter um excedente de 145 mil trabalhadores qualificados no País, seguida pelo setor agrícola (122 mil). Os setores que devem registrar escassez de trabalhadores são a construção civil (38,4 mil) e comércio (187 mil pessoas). O desafio para o setor público e privado, diz, é antecipar as mudanças no perfil do mercado de trabalho a fim de casar oferta e demanda de mão de obra no tempo e lugares certos. Ainda de acordo com o estudo, em 2010 o Brasil deve contar com 24,8 milhões de trabalhadores disponíveis, entre desempregados e pessoas que estão no mercado informal.

Network

2009-09-19T14:38:00.003-03:00

Toda oportunidade que houver você deve fazer network, é sempre uma chance de ampliar seu círculo de amizades e abrir portas para relacionamentos e até mesmo novos negócios.

Nosso encontro de Empreendedores em Destaque será uma grande oportunidade de conhecer pessoas, trocar cartões e até mesmo a geração de negócios.

Você deve acompanhar este Blog para ter sempre novas informações sobre o Encontro de Empreendedores em Destaque, saber notícias sobre empreendedorismo e ficar conectado com o que há de mais novo na área.

Empresas Realizadoras

2009-09-18T18:53:00.002-03:00

A realização do evento está sob responsabilidade da: Destaque na TV (http://www.destaquenatv.com.br/) e da Escola de Gerentes (http://www.escoladegerentes.com.br/)

Coordenação do Evento

2009-09-18T18:49:00.002-03:00

A Coordenação do evento está a cargo de: Max - max.costa@hotmail.com , Marcelo - destaque@destaquenatv.com.br e JD Zanco - jdzanco@zanco.com.br

I Encontro de Empreendedores em Destaque

2009-09-18T17:01:00.005-03:00

Previsto para 2010, na cidade de Americana-SP, o I Encontro de Empreendedores em Destaque.

O encontro acontecerá em dois momentos, inicialmente uma palestra sobre Empreendedorismo e na sequência apresentação de cases de sucesso por empresários e executivos das Organizações convidadas.

Acompanhe neste blog a divulgação da data e local do acontecimento.